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新冠爆發之后，我們看到互聯網在教育中扮演的角色越來越重要。VC也對教育科技市場很感興趣，因為這個市場正在膨脹發展。 本文原標題“What do VCs Look for in an Edtech Solution?”。
“學習管理軟件Illumnus從天使投資人那里融資10萬美元?！?
“阿姆斯特丹Tribe公司的產品可以提升數字技能，它剛剛融資300萬歐元。”
“印度教育科技創業公司BYJU’s和Unacademy分別融資4億美元和1億美元，由Facebook領投?！?
當我們頻頻聽到這樣的新聞時，腦海中忍不住問同樣的問題：
“為什么VC突然對教育科技公司感興趣？”
“這是不是意味著我們必須投資教育科技市場？”
今天我們深入研究一下美國教育科技市場，回答一些問題。
首先，讓我們先來盤點一下教育科技融資的現狀。
教育科技市場的融資狀況：
1、根據EdSurge的報告，風投家2019年向教育科技市場投資17億美元，完成交易105宗，大多屬于大宗C輪融資。當中有16宗C輪融資融了9.19億美元，2015年時有13宗交易總計融資7.88億美元，你可以比較一下。
2、不只C輪融資交易宗數增加，A輪、B輪、天使和種子融資的交易宗數也增加了。
3、2019年的交易宗數比2018年少，但總規模比2018年高16%。
4、除了VC投資，還有許多PE基金涌入教育市場。美國有29家企業屬于“教育科技”上市公司，它們的總市值約為710億美元。
5、看看這張表，上面列出2019年美國規模最大的教育科技融資交易，排第一的是Guild Education，融資1.57億美元，上榜企業的融資總額占2019年美國教育科技總融資的39%。
6、2019年美國有四宗教育科技融資交易規模超過1億美元，2018年2宗，2017年3宗，2016年只有1宗。
現在你對美國教育科技市場應該有了一個初步了解，接下來我們回到核心問題：為什么投資人開始關注這個行業？
1、未挖掘的機會
即使是今天，仍有許多地區、社區未能與教育資源連通，它們無法獲得基本的學習體驗。比如，有些人想學習新東西，或者磨煉技藝，這些東西無法在傳統教育生態系統內獲得。所有這些都證明在這個領域有無窮的機會，它向VC們證明：投資教育創業公司有利可圖。
2、更廣泛的接受度
有些人想學習，有些人提供服務，將他們拉向相同的地方，教育科技平臺扮演了橋梁角色。有了這樣的平臺，學習者可以學習任何東西，任何時間任何地點都能學。另外，平臺用到了最先進的技術，比如AI和物聯網技術。出于這兩大原因，教育科技理念不僅被消費者接受，也吸引了投資人。
3、需要終生學習體驗
在當今的世界，積累不斷增長，當一個人學會一項技能，準備申請工作時，另一項技能又粉墨登場。如此一來，大家必然會形成終生都要學習的理念。受到鼓勵，投資人、開發者將會投入時間和金錢，為教育產業開發移動應用。
4、更溫和的競爭
為什么投資人支持教育移動應用還有一個原因，即使是今天，有些子領域被一個或者兩個品牌掌控，換言之，這些子領域競爭更加溫和，但市場很廣闊，所以投資有著豐厚的回報。
5、更高的投資回報率
教育科技市場正在快速膨脹，它提供的解決方案被大家廣泛接受，競爭卻并沒有那么激烈。所有這些因素證明投資有利，在線上教育子領域，ROI很高，如果投資人忽視它，未來可能會后悔。
審視教育科技產業的未來，我們不難發現，線上教育市場將會出現爆發式增長。將有許多創業公司進入市場，它們得到知名教育App服務提供商的支持，這些提供商將學生、老師、管理者聯系起來，任何時間任何地點都能聯系，可以跨設備聯系。在2016年拿下一塊小市場，值2.47億美元，到了2021年年底之前將會變成19.6億美元。
不只如此，大家都認為教育市場將會轉型，以前用的是傳統方法，現在引入許多先進技術，比如AI、AR、區塊鏈等技術。
現在，你應該對教育科技市場、投資者策略有了一些了解，你肯定想進入這一行業。但是，進入很容易嗎？當我們向VC展示創意時，容易拿到投資嗎？答案當然是：不。
當投資人決定是否完成教育投資交易時，他會考慮一些不同的因素。
1、核心問題和影響
目前有許多不同的創業公司想進入教育市場，只是它們關注的問題要么太小，要么已經解決。正因如此，關注教育科技的VC公司面對投資項目時已經變得很謹慎。他們開始向企業家提出一系列問題，看看要解決的問題是“必須解決”還是“容易解決”。只有一些項目能得到VC的青睞，它們有如下特點：滿足市場需求和消費者需求；能吸引并留住人才；能將小型創意團隊變成大企業；在極端情況下達成目標，等等。
2、強勁的現金流
在教育科技行業有許多創業公司，它們雖然在特定時間段獲得大量收入，但是突然之間卻瀕臨死亡。投資者投資教育創業點子時也會關注虧損問題。
3、競爭格局
當VC投資教育創業創意時，還有一點是它們關注的，那就是競爭格局。他們會仔細審查創業公司，看看它們是否正在逐步解決要解決的問題，是否有能力擊敗對手。通過這種方法，VC預測創業公司的未來是否光明，然后決定是否投資。
4、擴展性
當VC向創業公司投資時，經常會關注企業的擴展性。這也就是說在未來2-3年里，創業公司會增長，引人注目，并確保財務穩健。
5、業務模式
在這段時間里，消費需求也會跟著變化。所以投資人希望創業公司擁有獨特、創新的業務模式，這樣才能確保有很好的回報。所以說，如果你希望自己的教育創意點子得到投資人的關注，必須重視業務模式。
6、與VC的使命一致
融資時，投資人不僅對帶來利潤的教育創業公司感興趣，還會為它們創造機會。這也是VC對教育創業公司十分挑剔的原因之一。
7、經驗
有些VC喜歡有豐富教育經驗的創始人，他們了解教育科技面臨的挑戰，可以用自己的知識和經驗打磨創意，讓它變得更好。
接下來，我們談談改變教育版圖的教育科技App創意。
1、K12教育App
有一種教育科技應用十分重要，它就是K12教育App。網站、移動解決方案為學校孩子和在家里學習的孩子提供高質量視頻，主要針對學術課程設計。BYJU、PlanetSpark和Blackboard Radio正是此類公司的代表。
2、測試準備平臺
這類平臺幫助學習應對考試，比如LANT、USPC、Mensa, IELTS, Gaokao和CFA。有了這樣的軟件和移動應用，學生可以了解最新信息，查看自己是否進步，獲得信心，根據自己的進度和便利性做好考試準備。這樣的創業公司有NeoStencil、Classplus、Examify和Top Rankers。
3、MOOC入口
所謂MOOC入口指的是大規模在線開放課程(Massive Open Online Course，MOOC)，也就是全球頂尖大學提供遠程開放課程。學生可以向任何大學注冊，完成想學的課程，還可以與其它選擇相同課程的人聯系。換言之，這樣的平臺可以讓學生掌握更多知識，進入社會時將會變得更“明智”。
4、科技學習解決方案
類似的平臺可以讓學生在網上學習編程，Coding Labs、Aeon Learning和Edureka是當中的佼佼者。
5、游戲化學習App
有這樣的App，學習者可以在游戲時學習或者測驗，Moose Math、Masha、Bear、Shifu、Vismory都是好例子。
6、語言學習平臺
平臺幫助用戶學習新語言，或者圍繞學到的知識展開實踐。以高度游戲化、互動的方式學習。
7、職業發展App
此類平臺有點像MOOC平臺，但它們服務的目的不同。職業發展App面向畢業生及其它專業人士，讓他們深入理解自己夢想的職業，以更快更高效的方式為職業做準備。
8、學習管理系統
Learning Management System (LMS)是另一種線上教育創業理念，它指的是開發軟件或者搭建平臺，像企業一樣運營，管理、跟蹤、報告并交付學習資源及其它產品。LMS市場2018年的規模約為92億美元，2023年時可能會達到224億美元。
9、學校管理
學校管理應用是給老師、學校管理者用的，他們用軟件管理日程安排、計算薪酬、開發票、組織特殊活動等。Asana、Gibbon、Fedena和Evernote是其中的代表。
當你們進入教育科技市場時，會碰到一些障礙，也就是說教育科技創業將會面臨挑戰。
1、外部生態系統脆弱
雖然教育生態系統看起來很適合“一體適用（one-size-fits-all）”策略，但事實并非如此。深入研究教育和學習產業，你就會發現社會和文化因素對每一套學習方案的存在和成功有著巨大影響。所以當我們創業時，應該考慮教育環境的敏感性，建設企業時應該考慮所有語言和文化障礙，它是企業必須解決的挑戰。
2、科技基礎設施
即使到了今天，世界上仍有許多地區缺乏基本基礎設施和資源，比如電、互聯網。網絡延遲比我們預想的更嚴重，加載App可能要幾個小時。如果想觀看視頻課程，可能要緩沖很久。因為存在障礙，學生無法從教育科技解決方案中獲益。所以說，缺少先進科技基礎設施有可能導致教育創業公司走向失敗。
3、目標受眾的態度
通過提供實時、個性化服務，教育科技解決方案將帶來便利。不過有些學生認為這種方法會讓學生遠離”有秩序學習環境“。如此一來，當老師及其它人與積極性不高的學生交流時，會更加困難。所以，在便利性與消費者互動之間保持平衡也是一個挑戰。
4、難以貨幣化
因為更多人對免費課程和免費學習材料感興趣，所以大多教育科技公司會選擇免費增值模式。在這種策略的驅動下，下載量的確高，但保留率并不高。為什么？因為消費者只愿意為那些給自己帶來長遠成功的產品和服務付費。換言之，只有產品和服務能幫他們磨煉技能，這種技能在商業世界有很強的需求，他們才愿意付費。
如果教育科技市場低迷？那是因為它們找不到有效的商業模式，無法為用戶創造更高的就業機會。在教育市場想形成雙贏局面，需要面對這些挑戰，光靠自己是無法解決的。
